商铺名称:广州莫凡货架有限公司
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从消费者端发生的变化看,也在重新释放一些信号,例如,中国年收入超15万元的高收体正在扩大,所谓的“消费降级”并没有真实发生,消费依旧在“升级”,升的是理智和明智,消费高端化的态势没有改变,可消费者的决策变得更实用主义。量变带来质变,外部环境与消费者行为变迁驱使着零售品牌经营逻辑与思维的变革,聚焦的点从原本的货,转向渠道,最终落在“人“的竞争上。
崔玉松解释道,货可以社会化生产,渠道在技术加持下,变得扁平化,速度、效率所有都量化、数字化了,渠道到人之间的效率一下就可以打透,而且可以看到所有中间传播的过程。商家必须以消费者为中心,线上完成数字化,线下则承担体验与服务的职责。这种革命性变化,是商家面临的新形势,也将成为新的增长引擎。
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通过超级用户理论的实践,抓住消费者增长的基本链路,通过各种渠道把用户拽进流量池,再推自己的服务、商品,做综合的交叉打造利润。“当线上的营销数字化与线下门店结合,发生了巨大的化学反应:一是发挥了线上数字化营销的效率优势、二是发挥线下门店就近履约的能力、三是通过地理位置解决了一部分信任问题。线上做一个爆品很容易,更关键的在后续的履约和协同,如何让线上线下的无缝协同,承接住爆发的流量。
过去几年,洞察着趋势的转变,试图通过捕捉消费者的变化,驱动整个企业往前走。针对新零售行业,推出了新零售解决方案,这些模块为消费者提供服务的同时,收集消费者数据,并通过CRM加工为细致的运营策略。可以助力商家实现线上线下数据的融合,其中CRM可以收集消费者信息,并基于消费者行为触发运营策略。导购助手则为导购提供了对消费者非现场行为的洞察,帮助其更好地跟进和转化。