详细介绍: 涂料市场在经历单一产品竞争、质量竞争、价格竞争、广告竞争、服务竞争等之后,最终必然会发展到品牌竞争上来,品牌竞争才是商业领域里高端的竞争。在涂料行业开始迈向品牌竞争的阶段,无论是市场、企业还是消费者,对品牌的需求都呼之欲出且日趋旺盛,唯有把品牌当成一项长期的事业来坚持,才能在竞争激烈的涂料市场上永葆活力。
一、关注消费者的心理需求。消费者眼里最关注的,是所选择的涂料能不能给他们带来切实的涂装效果,帮助他们扮靓家居。所谓金杯银杯不如老百姓的口碑,涂料经销商须时刻记住,得民心者得天下,得消费者得市场。只有不断研发适合消费者需求的产品,提供配套的涂装服务,才能在市场上打响品牌,获得市场主动。
二、宣导正确的价值取向。鲜明的、健康的品牌理念能够吸引消费者,使其在购买该品牌的产品之前,便被这个品牌的理念所征服。所以,在品牌建设过程中,要将一些积极的观念和正确的价值取向融入其中。举环保涂料为例,魔涂漆启动世界级加长悍马皇车,到全国各地开展“环保万里行暨百万人签名活动”,在宣导环保的同时,大大地提升了品牌的知名度和美誉度。
三、树立差异化的营销思路。面对同质化相对严重的市场局面,涂料品牌须着力打造自身独特的营销元素,因为有差异的产品才是有价值、有优势的产品,且不容易被模仿和超越。如上提到的魔涂漆,其独树一帜的国粹脸谱形象,能够让消费者和涂料加盟商眼前一亮,再加上以独特的世界级加长悍马皇车为终端营销策略,形成了“人无我有”的品牌优势。 |